変わらない想い、変わる価値
覚悟を持って、コイズミファニテックの
ビジネスを変える

少子化が進む中で、学習デスクの売り出し方を変えなければならない──。そんな危機感のもと、家具事業を手がける私たちコイズミファニテックは、自社の学習デスクブランドに新たな付加価値を付与しようと取り組んでいます。

そんな挑戦の第一歩である二つの展示会への出展に私は携わりました。まず「国際ベビー＆キッズEXPO」です。こちらは、これまでの常識を覆すような、メーカー3社による共同出展が大きな話題を呼びました。

元々は当社単独の予定でしたが、対話を重ねる中で、同じ志を持つ株式会社Noz様、市場株式会社様と「手を取り合おう」ということになりました。各社とも新しい顧客を求めているという点では意見が一致したため、当社が最初に両社へ共同開催のお声がけをしました。

展示を作り込んでいく中では、声がけ役として調整を図ること、そして知見と情熱を同業他社と重ね合わせることが難しかったです。全体で4〜5回のミーティングを経て一つの空間を作り上げたと思います。ただ売り場の演出一つとっても三者三様ですから、その調整が一番の踏ん張りどころでしたね。ですが、結果として3社の強みが結集し、壁面ボードを利用した立体的な展示という非常に厚みのある展示ができました。会場でもひときわ目を引くボリューム感となり、想定を上回る多くのお客様に足を止めていただけたのは、大きな手応えでした。

そしてもう一つは、台湾で開催された「カワイイママフェスティバルin台北」への初出展です。異国の地でのブランディング活動となったのですが、こちらは現地の協力パートナーである尚品國際有限公司（サンピン）社様の多大なる力を借り、二人三脚で準備を進めました。特に商品調達や搬出入といった作業面と、当日の運営や接客説明においては絶大な支援を受けました。

台湾には日本のように学習デスクで学ぶという文化や習慣がまだ定着していません。そのため、学習デスクとはどういうものか、どういうメリットがあるかなど、基礎知識や概念を説明してから、実際にデスクに座ってもらい、そこで生まれる「自分だけの空間」の価値を直接お伝えしました。その結果、多くの方々が展示を楽しんでくださいました。また、現地で暮らす日本人の方からも「コイズミさんだ」と温かい声をかけていただき、ブランドが積み重ねてきた信頼の重さを再確認しましたね。

国内市場の縮小、少子化……現在、コイズミファニテックを取り巻く環境は決して生ぬるいものではありません。ただ、だからこそ私たちの存在意義が問われていると私は考えています。

今こそ事業をスリム化し、ゼロからスタートを切る準備を進めています。デジタルとの融合など、新しい手法を柔軟に取り入れながら、学習デスク事業を再生させていきたいと思います。

一方で、私たちの根底にある「子どもたちの成長を支えたい」という想いは変わりません。「学習デスクといえばKOIZUMI」という信頼を末代までつないでいけるよう、これからも単なるモノづくりを超えて、これからの暮らしそのものをデザインする視点で挑み続けたいと思います。